【元脑对话】济南希望：选对了伙伴，就选对了方向

信息化行业的瞬息万变，云、大数据和人工智能等产业潮涌动，对于发展中的中小企业而言，似乎置身于潮流之中，但是又难以把握未来的发展方向。如何能够站在巨人的肩膀看清未来的方向，并且善假于物，在激烈的竞争中，占先机、拔头筹是众多中小企业长期关注的“破局点”。

济南希望信息技术有限公司与浪潮信息共同合作，从最初的PC代理到今天的专业解决方案提供商，济南希望一直在山东市场的数字化进程中积极耕耘，建立起了全面的技术服务体系和覆盖全省五千多家客户的销售网络。成功地实现了自身业务从“0”到“1”再到“100”的飞跃式发展。

济南希望总经理肖汉指出：“济南希望有幸经历了我国服务器产业从无到有，从有到优的发展过程，虽然我们没有‘智名’、‘勇功’，但是经过二十几年的发展，我们几乎没有错过每一次信息化的浪潮。这可能得益于一方面我们贴近客户，能够更敏锐的感知到客户的场景和需求，另一方面是我们选择与浪潮信息进行长期合作”。

服务器的竞争力主要来源于产品创新，以及多产品、多方案与多元化的技术服务，其充分满足企业在数字化转型过程中对于算力基础设施的强劲需求。在这一过程中，巨大的市场需求和企业的服务能力之间往往会形成一个“剪刀差”，谁能够更快的把握市场的变化，能够更好的满足客户的需求，谁就能够在云、数、智的业务创新中率先解锁时代的密码。

我们选对了伙伴，选对了方向

肖汉分享到：“在二十余年的发展历程中，在互联网云计算的浪潮中，浪潮信息的智慧计算平台逐步从计算到智算的转型，济南希望作为浪潮信息的核心合作伙伴，与浪潮信息共同成长，营收突破亿元，这个方向选择是对的，不仅驱动着我们的快速成长，也给我们未来发展带来了巨大空间” 。

同时，基于在互联网领域沉淀，创新的JDM模式，也让业务嗅觉更加敏锐，快速响应市场需求，为分销伙伴快速提供定制化机型，换第二家科技企业，或许是做不到这一点。也就是说，区域拓展业务战线虽在拉长，但浪潮信息通过智慧分销2.0，缩短了“信息流、物流、资金流”链条，而且这种模式也成为了在瞬息万变的IT产业中建立的独特的优势。

深耕，既能种西瓜，也能种芝麻

“随着千行百业的数字化转型进入成熟期，中心城市的算力市场逐渐进入到红海市场，竞争日趋激烈，市场对于价格、服务等方面的敏感度等都提高了很多，实现快速增长的市场空间已经不大”，肖汉指出，“在浪潮信息的建议下，我们对于地市级市场进行了详细评估，在评估后我们发现，地市级客户不仅有着智算力的强劲需求，而且对于本地化服务的要求越来越高，渠道能力也在增强，这就意味着巨大的市场机遇”。

机遇与挑战并存，与中心城市相比，地市级市场对于伙伴有着更为严苛的要求。如地市市场小而分散，需要广泛的渠道覆盖力；对增值服务，则需要实现从单一产品销售向增值产品价值的营销转型。

在深耕地市级市场的过程中，浪潮信息为济南希望提供了强大的能力支持，包括教练体系引导‘新分销快速融入浪潮信息’；通过持续优化地市包干，深入扎根TOP地市；分销产品多元化，搭建多产品组合方案能力；加强终端渠道触达，切实保障渠道利益，形成完善的市场秩序管理体系等。

肖汉认为，耕耘地市级市场的基础在于必须重视并深耕市场，一方面充分发挥浪潮信息智算方案在产品、技术方面的优势，为用户带来切实的价值。另外一方面，通过标杆项目的引领，实现方案在更多地市的复制。“人才是地市级市场开拓的重要依托，我们与浪潮信息的进行密切配合，通过系统性培训、老带新等方式，切实提升了在重要项目攻坚克难的能力”，肖汉指出。如今，济南希望的地市级市场深耕战略已经获得了累累硕果。2022年，济南希望在临沂医疗市场做到千万销售额；在公共事业领域，浪潮信息携手济南希望攻坚下数个县级智慧城市项目，运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，为城市打造宜居、韧性的智慧城市打下夯实基础。

率先入局元脑，抢占智算先机

以GPT-4为代表的大语言模型凸显了智算力在革新产业层面的格局，在拥挤大模型赛道中，是否传统的分销商、集成商会沦为看客，面对崭新的智算市场机遇，如何找到自身的一席之地。这也是济南希望入局浪潮信息元脑生态一个重要的原因。一方面，通过元脑生态可以与更多的与左手伙伴（大模型伙伴）实现无缝切磋对接；另外一方面，真实的客户场景通过元脑生态平台可以进行原型论证和场景创新。“能够与更多的前瞻者、创新者站在一起，济南希望能够掌握更多的创新力、竞争力”肖汉表示。

“未来，我们将持续取得地市级市场深耕战略的成功，一方面在于我们在地市级市场的积累与投入，另一方面在于能够依托元脑生态，快速实现技术的场景化落地”肖汉强调，“元脑生态是我们拓展未来人工智能市场的重要支撑，在元脑生态的框架下，推动大模型智算软件栈 OGAI 等创新产品与方案的落地，让更多的行业客户受益于智算产业的发展。”

智之所在, 虽千万吾往矣，面对AIGC的浪潮及激烈的竞争，元脑生态已经聚合超过5000家具备AI开发核心能力的左手伙伴和具备行业AI整体方案交付能力的右手伙伴，共同推动构建领先的工具化、系统化的全栈生成式AI解决方案，基于产业积累，形成优势互补，促进大模型、AIGC的创新技术、场景应用与交付服务的融合落地，加速行业智能构建。

未来在千行百业将会涌现更多的智能，也会出现更多的“济南希望”。