元脑伙伴共行记 | 转型价值分销，并肩缔造AI时代传奇“新天地”

站在智能化转型的新时代起点，分销伙伴如何捕捉人工智能带来的新机遇，促进自身业务的转型升级？

在实现业务转型的基础上，如何更好地赋能客户，实现转型？

传奇天地近年来取得一系列骄人成绩的事实，无疑就是最好回答。

通用人工智能正在深刻地改变我们对世界的认知和探索未知的能力，同时也为各个领域带来了新的挑战和机遇。对于IT分销行业来说，这场变革尤为显著。随着传统分销“搬箱子”业务模式的增长空间逐渐受限，传奇天地及其众多分销合作伙伴正面临着来自市场的严峻拷问：变则通，不变则壅。

近期，在接受媒体采访中，传奇天地总经理张中申给出了他的见解。在他看来，分销伙伴在如今整个数智产业供应链中仍然扮演着至关重要角色：“分销伙伴不仅仅是产品的渠道传递者，更是产品技术能力的传递者。而如何把握住机遇，找到下一个增长点，是关键。”

自2007年达成合作，传奇天地紧跟浪潮信息的步伐，一步一个脚印地成长壮大。从单产品扩展至全产品，由标准产品转向开源产品，传奇天地乘势而上，通过IT基础设施整体解决方案的全栈产品，不断向价值型分销转型，与浪潮信息携手打造客户粘性更高、更具竞争力的生态体系，共同迈向AI时代传奇“新天地”。

20余年选择与坚守，共启AI时代新纪元

作为浪潮信息元脑服务器等系列产品的核心分销伙伴，传奇天地与浪潮信息保持了长达20余年的合作关系，浪潮信息的服务器几乎已成为传奇天地核心业务的“代名词”。也正是基于双方达成的这种长期、深度合作关系以及合作过程中形成的高度信赖，传奇天地得以持续成长与进阶，荣获两亿级分销目标达成奖，一次又一次地刷新元脑服务器北京地区分销的成绩单。

对此，张中申归功于两个关键要素。

首先，坚定选择与持续深耕是发展的基石。二十多年来，无论市场环境如何变化，传奇天地始终坚持与浪潮信息的深度合作，将浪潮信息丰富的产品技术能力传递给终端客户，使其能够更好地理解和应用产品。也正是由于这种坚持，传奇天地在客户需求理解把握以及服务能力水平方面持续提升，成就了自身的核心竞争力。

其次，打造一支经验丰富且富有战斗力的团队。在张中申看来，浪潮信息始终坚持打造以伙伴为中心的共赢生态，在产品布局、技术支持、项目交付等诸多方面，为传奇天地注入源源不断的新动能，进而快速适应市场变化，精准捕捉客户需求，实现业务转型升级，逐步发展成为“以客户为中心，生态化、平台化”的商业模式，形成高效、可持续发展的生态体系。

2023，在浪潮信息的带领下，传奇天地等伙伴共同发布了“分销之道”。凝练超过10年的浪潮信息与合作伙伴的实践经验，共同书写“产业变革之下的生态共赢”。张中申认为，“浪潮信息‘分销之道’就是让分销伙伴随着浪潮信息的发展快速成长，通过全产品备货政策让分销伙伴有充足的‘弹药’来打开市场。"

共建元脑生态，着力向价值分销转型

当前，作为浪潮信息的核心分销伙伴，传奇天地已将浪潮信息全线产品融入公司业务范畴，涵盖AI、存储、云计算、网络等诸多领域。同时，通过元脑生态，为合作伙伴提供开放、易用的商业发展平台，不断推动人工智能创新技术、场景应用与交付服务的融合落地。

张中申表示，传奇天地与浪潮信息的合作早已超越简单的商品流通关系，正向着增值型产品与创新型产品的价值分销转型。在浪潮信息元脑生态的持续赋能下，传奇天地在技术、服务和解决方案领域的能力不断提升，从而在产业生态中形成了强大的AI核心竞争力。

他举例道，前不久传奇天地与浪潮信息携手，基于AIStation智能业务生产创新平台实现AI资源的高效协同管理与调度应用，为智慧城市项目提供的“城市园林·智慧大脑解决方案”，面对智慧园林“数据处理要求高、算法并行处理复杂度高、实时响应速度要求高、数据安全性高”等核心难点诉求，通过环境构建、模型开发、训练及上线部署进行全链条的高效提速，将资源使用率与开发效率提升至90%以上，模型的部署时间从三天降低至几分钟。真正解决了客户痛点问题，做到让智慧园林更“智慧”。

“终日乾乾，与时偕行”，人工智能+正在为各行各业带来深度重构和变革，也为分销行业带来更大的挑战。未来，元脑生态也将继续为众多传统分销伙伴开启一扇通往AI+时代的大门，助力分销伙伴迈向更广阔的发展舞台。

BP商业伙伴创始人、总裁国秀娟对话传奇天地总经理张中申

元脑生态是浪潮信息面向生态复杂离散、产业AI落地困难的行业挑战，以持续共赢的主张，聚合左、右手伙伴、以及浪潮信息智算产品创新能力，共同构建领先的工具化、系统化的全栈生成式AI解决方案，促进智算创新技术、场景应用与交付服务的融合落地。目前，元脑生态已对接600+算法厂商、8000+系统集成商，并打造了商业协作线上平台AIStore，作为知识资源平台、交流服务平台和商机孵化平台，赋能“百模”与“千行”的对接，在智能制造、智慧金融、智慧城市、智慧科研等领域实现成功牵手和落地应用，助力千行百业加速AI产业创新，高效释放生产力。