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元脑伙伴共行记 | 转型价值分销,并肩缔造AI时代传奇“新天地”

2024-06-19

站在智能化转型的新时代起点,分销伙伴如何捕捉人工智能带来的新机遇,促进自身业务的转型升级?

在实现业务转型的基础上,如何更好地赋能客户,实现转型?

传奇天地近年来取得一系列骄人成绩的事实,无疑就是最好回答。

通用人工智能正在深刻地改变我们对世界的认知和探索未知的能力,同时也为各个领域带来了新的挑战和机遇。对于IT分销行业来说,这场变革尤为显著。随着传统分销“搬箱子”业务模式的增长空间逐渐受限,传奇天地及其众多分销合作伙伴正面临着来自市场的严峻拷问:变则通,不变则壅。

近期,在接受媒体采访中,传奇天地总经理张中申给出了他的见解。在他看来,分销伙伴在如今整个数智产业供应链中仍然扮演着至关重要角色:“分销伙伴不仅仅是产品的渠道传递者,更是产品技术能力的传递者。而如何把握住机遇,找到下一个增长点,是关键。”

自2007年达成合作,传奇天地紧跟浪潮信息的步伐,一步一个脚印地成长壮大。从单产品扩展至全产品,由标准产品转向开源产品,传奇天地乘势而上,通过IT基础设施整体解决方案的全栈产品,不断向价值型分销转型,与浪潮信息携手打造客户粘性更高、更具竞争力的生态体系,共同迈向AI时代传奇“新天地”。

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20余年选择与坚守,共启AI时代新纪元

作为浪潮信息元脑服务器等系列产品的核心分销伙伴,传奇天地与浪潮信息保持了长达20余年的合作关系,浪潮信息的服务器几乎已成为传奇天地核心业务的“代名词”。也正是基于双方达成的这种长期、深度合作关系以及合作过程中形成的高度信赖,传奇天地得以持续成长与进阶,荣获两亿级分销目标达成奖,一次又一次地刷新元脑服务器北京地区分销的成绩单。

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对此,张中申归功于两个关键要素。

首先,坚定选择与持续深耕是发展的基石。二十多年来,无论市场环境如何变化,传奇天地始终坚持与浪潮信息的深度合作,将浪潮信息丰富的产品技术能力传递给终端客户,使其能够更好地理解和应用产品。也正是由于这种坚持,传奇天地在客户需求理解把握以及服务能力水平方面持续提升,成就了自身的核心竞争力。

其次,打造一支经验丰富且富有战斗力的团队。在张中申看来,浪潮信息始终坚持打造以伙伴为中心的共赢生态,在产品布局、技术支持、项目交付等诸多方面,为传奇天地注入源源不断的新动能,进而快速适应市场变化,精准捕捉客户需求,实现业务转型升级,逐步发展成为“以客户为中心,生态化、平台化”的商业模式,形成高效、可持续发展的生态体系。

2023,在浪潮信息的带领下,传奇天地等伙伴共同发布了“分销之道”。凝练超过10年的浪潮信息与合作伙伴的实践经验,共同书写“产业变革之下的生态共赢”。张中申认为,“浪潮信息‘分销之道’就是让分销伙伴随着浪潮信息的发展快速成长,通过全产品备货政策让分销伙伴有充足的‘弹药’来打开市场。"

共建元脑生态,着力向价值分销转型

当前,作为浪潮信息的核心分销伙伴,传奇天地已将浪潮信息全线产品融入公司业务范畴,涵盖AI、存储、云计算、网络等诸多领域。同时,通过元脑生态,为合作伙伴提供开放、易用的商业发展平台,不断推动人工智能创新技术、场景应用与交付服务的融合落地。

张中申表示,传奇天地与浪潮信息的合作早已超越简单的商品流通关系,正向着增值型产品与创新型产品的价值分销转型。在浪潮信息元脑生态的持续赋能下,传奇天地在技术、服务和解决方案领域的能力不断提升,从而在产业生态中形成了强大的AI核心竞争力。

他举例道,前不久传奇天地与浪潮信息携手,基于AIStation智能业务生产创新平台实现AI资源的高效协同管理与调度应用,为智慧城市项目提供的“城市园林·智慧大脑解决方案”,面对智慧园林“数据处理要求高、算法并行处理复杂度高、实时响应速度要求高、数据安全性高”等核心难点诉求,通过环境构建、模型开发、训练及上线部署进行全链条的高效提速,将资源使用率与开发效率提升至90%以上,模型的部署时间从三天降低至几分钟。真正解决了客户痛点问题,做到让智慧园林更“智慧”。

“终日乾乾,与时偕行”,人工智能+正在为各行各业带来深度重构和变革,也为分销行业带来更大的挑战。未来,元脑生态也将继续为众多传统分销伙伴开启一扇通往AI+时代的大门,助力分销伙伴迈向更广阔的发展舞台。

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BP商业伙伴创始人、总裁国秀娟对话传奇天地总经理张中申

元脑生态是浪潮信息面向生态复杂离散、产业AI落地困难的行业挑战,以持续共赢的主张,聚合左、右手伙伴、以及浪潮信息智算产品创新能力,共同构建领先的工具化、系统化的全栈生成式AI解决方案,促进智算创新技术、场景应用与交付服务的融合落地。目前,元脑生态已对接600+算法厂商、8000+系统集成商,并打造了商业协作线上平台AIStore,作为知识资源平台、交流服务平台和商机孵化平台,赋能“百模”与“千行”的对接,在智能制造、智慧金融、智慧城市、智慧科研等领域实现成功牵手和落地应用,助力千行百业加速AI产业创新,高效释放生产力。